我有一个朋友在一家做独立B2C的电子商务公司担任部门经理一职。公司属于快速消费品行业，规模不大，合计30来人。他负责的部门一共6个人。朋友刚升上部门经理不久，正是磨拳擦掌想干出一番成绩的时候。
这天一起吃饭，闲谈中听到了他昂扬的斗志，同时也隐约听出了一些烦心的情绪。问了一下，他跟我说起了最近一直困扰他的一个问题——关于他所负责部门的内部奖金分配方案。
他说道：“我们公司部门奖金都由几个经理说了算，其实钱也不多，平摊到人头上不过千八百块，最近我一直在思考我们部门里，连同我在内6个人，大家怎么个分法。”
我问了一句：“分配方案要公开吗？”
他答道：“要的，老总可以不用通知，但是部门内部还是需要公开一下的好。”
听到这，我便给朋友提了一个问题：“你希望通过这个奖金分配，实现什么目的呢？”
“当然是起到激励的作用！”朋友不假思索的答道。
看来他还是经过了一些思考，我又问道：“仅仅如此？难道就没想过给自己增加些收入改善下生活？”
朋友一听，微笑了下，说：“当然也有想过，不过，还是要优先考虑激励大家！”说后半句的时候，朋友的脸变得严肃起来。
朋友虽然年轻，但是个事业心很强的人。作为一个部门主管，在奖金分配上毫无私心，这点就已经很是难得。我决定好好帮他和他一起想个好的方案来。
稍稍考虑了下，我说道：“那这个奖金就得与业绩挂钩了。”
“是的，”朋友茶水也放下了，一心开始谈论起奖金分配的这个事来，“老总虽然不关心奖金怎么发，但是他明确要求了，我们部门要开始落实个人业绩 KPI。我准备这个 KPI 定出来后，每个月按照 KPI 的达成状况来发这个奖金。”
“具体来说呢？”我问道。
“具体方案还没想好啊，烦啊！”朋友一边说，一边低头喝了口茶，想了起来。